AI-Agent für Markt- und Wettbewerbsrecherche
Eine Entscheidung über einen Markt scheitert selten am Denken, sondern am Zusammentragen: Sie brauchen, was die Wettbewerber veröffentlichen, wie sich die Nachfrage verhält, was Kunden in eigenen Worten sagen und was Sie hier schon versucht haben und wie es ausging. Das kostet Tage, und Sie gehen von der Suche erschöpft in das Gespräch. Der Agent bringt das Material — mit einer Quelle an jeder Aussage und einer ehrlichen Markierung dort, wo sich etwas nicht bestätigen ließ. Den Schluss ziehen Sie.
Was ein Recherche-Agent tut
- Geht die öffentlichen Flächen der Wettbewerber durch — Website, Preise, Releases, Werbung, Stellenanzeigen — und legt dar, worin sie sich unterscheiden, nicht nur, worin sie sich gleichen.
- Verfolgt, wie sich die Nachfrage verhält: wonach gesucht wird, was gefragt wird, wie sich das über die Saison verschiebt.
- Sammelt die Worte, mit denen Kunden ihr eigenes Problem beschreiben — zitiert aus Bewertungen und öffentlichen Diskussionen statt nacherzählt.
- Holt Ihre eigene Historie hoch: was Sie in diesem Markt bereits versucht haben und wie es ausgegangen ist.
- Hängt an jede Aussage Quelle und Datum und markiert gesondert alles, was sich nicht bestätigen ließ.
Abläufe, die von selbst starten
Ein Playbook ist kein Knopf, sondern ein Ablauf mit einer Bedingung, die ihn startet. Diese drei werden am häufigsten eingerichtet.
Ein neuer Kunde oder ein neues Produkt wird aufgesetzt
Ein neuer Kunde oder ein neues Produkt kommt in die Arbeit
- Die öffentlichen Flächen der Wettbewerber durchgehen: Website, Preise, Releases, Werbung, Stellenanzeigen
- Darlegen, worin sie sich voneinander unterscheiden, und nicht nur, worin sie sich ähneln
- Die Worte sammeln, mit denen Kunden in diesem Markt ihr eigenes Problem beschreiben
- Anhängen, was Sie hier bereits versucht haben und wie es ausging
Ein Wettbewerber ändert öffentlich etwas
Bei einem Wettbewerber ändert sich etwas Sichtbares — Preise, Landingpage, ein Release
- Festhalten, was genau sich geändert hat, mit dem Vorher und dem Nachher
- Prüfen, ob das ein Einzelfall ist oder die Fortsetzung dessen, was er ohnehin tat
- Eine kurze Notiz schicken — ohne Deutung, was das für Sie bedeutet
Eine Entscheidung steht im Kalender
Ein Termin ist angesetzt, in dem die Entscheidung fällt
- Bei Ihnen klären, für welche Frage das Material eigentlich gebraucht wird
- Gegen diese Frage recherchieren und nicht gegen den Markt im Allgemeinen
- Bestätigtes und Unbestätigtes im Text selbst voneinander trennen
- Früh genug übergeben, dass vor dem Termin noch Zeit zum Lesen bleibt
Wo der Agent aufhört
- Er sammelt, er schließt nicht: Was daraus folgt und was zu tun ist, ist Ihre Entscheidung — und genau dafür zahlt der Kunde.
- Jede Aussage trägt Quelle und Datum, und alles, was sich nicht verifizieren ließ, steht als unbestätigt da statt zu einem sicher klingenden Satz geglättet.
- Er arbeitet ausschließlich mit öffentlich zugänglichen Informationen: geschlossene Datenbanken, kostenpflichtige Inhalte und interne Daten fremder Unternehmen sind tabu.
- Bei ähnlichem Input kommt ähnlicher Output heraus. Eine Recherchezusammenfassung ist ein Startpunkt und nicht das, was Sie von einem Wettbewerber mit demselben Agenten unterscheidet.
FAQ
Kann er aus dem gesammelten Material gleich die Strategie vorschlagen?
Technisch ja, und genau daran zerbricht es. In der Agentur, aus der diese Rolle stammt, hat ein Agent die Strategie geschrieben — und drei von sechs fielen so ähnlich aus, dass ein Kunde in seiner eigenen die Positionierung seines Wettbewerbers wiedererkannte. Auf ähnlichem Material und mit ähnlicher Anweisung gibt ein Modell eine ähnliche Antwort, und in der Strategie ist das genau der Teil, für den niemand zahlt. Deshalb hört der Agent beim Material auf.
Woher nimmt er die Informationen?
Aus öffentlichen Quellen: Websites und Preislisten der Wettbewerber, deren Releases und Stellenanzeigen, Bewertungen und öffentliche Diskussionen, die Suchnachfrage und Ihre eigenen früheren Kampagnen. Geschlossene Datenbanken, kostenpflichtige Inhalte und interne Daten fremder Unternehmen werden nicht erhoben. Der Grund ist nicht nur juristisch: Material, das Sie nicht auf den Tisch legen können, nützt in einem Gespräch nichts, in dem man Sie bittet, eine Zahl zu belegen.
Woran erkenne ich, was in der Zusammenfassung belastbar ist?
An Quelle und Datum neben jeder Aussage. Eine Zahl aus dem Geschäftsbericht eines Wettbewerbers und eine Zahl aus einem Blogbeitrag wiegen unterschiedlich schwer, und Sie müssen sehen, welche von beiden vor Ihnen liegt. Alles, was sich nicht bestätigen ließ, bleibt mit der Markierung „nicht bestätigt“ im Text — und oft sind gerade diese Zeilen die interessantesten.
Worin unterscheidet sich das von dem, was ein Wettbewerber mit demselben Agenten bekommt?
Im Sammeln selbst kaum, und das sollte man vorweg akzeptieren. Der Unterschied liegt darin, was Sie mit dem Material machen: welche Fragen Sie daran stellen, was Sie für wichtig halten, welche Entscheidung Sie treffen und worauf Sie Geld setzen. Der Agent gleicht den Startpunkt an und spart Ihnen die Tage der Suche; der Vorsprung entsteht danach, und er entsteht bei Ihnen und nicht beim Agenten.
Wo das vorkommt
Durchgänge, in denen diese Rolle einen Teil der Arbeit trägt.
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